Menu Zoeken

Kerncompetentie 6/7: onderhandelen

DuPho_Agenda_ BNO6.jpg

Leer beter onderhandelen met je klant

Een belangrijk aspect van goed functioneren als ondernemer, projectmanager, leider, manager of ZZP-er is onderhandelen. Je onderhandelt over de briefing, timings, planningen, samenwerkingspartners en natuurlijk over geld.

Deze training staat vooral in het teken van het financiële deel van de onderhandeling. Die begint met een goede voorbereiding. Wat is mijn (uur)tarief? Wat is mijn opslag? Van daaruit ga je onderhandelen over projectprijzen en (retainer)fees.

De basis van deze training is de Harvard methode, die leert hoe je stapsgewijs meer uit het onderhandelingsproces kunt halen.

Programma

Tijdens de training komen de volgende zaken aan bod:

  • Bepalen van je uurtarief
  • Begrijpen van businessmodel van de ‘urenfabriek’
  • Motiveren van je uurtarief
  • Kengetallen en criteria uit de branche
  • Principieel onderhandelen in 4 stappen
  • Scheiden van persoon en inhoud
  • Verschillende onderhandelingsstijlen
  • Onderhandelen met een machtige(re) partij
  • Cases uit de eigen praktijk 

Trainer

Deze training wordt verzorgd door Ernst van Dijk van ons vaste trainingsbureau GIFT. GIFT heeft ruimschootse ervaring op het gebied van training, coaching en advies binnen de creatieve sector. Ernst werkte na zijn studie Commerciële Economie jaren in de reclame. Zijn laatste functie in deze branche was die van Algemeen Directeur van McCann-Erickson. Ernst is oprichter/partner bij Gift coaching training advies en is gespecialiseerd in het werken met mensen en bedrijven in de creatieve sector. Zijn uitgangspunt is dat het realiseren van lange termijndoelen begint bij het vandaag in actie komen en het ver-anderen van gedrag, maar dat wel in het kader van wie je in de kern bent.

Kosten

  • DuPho-leden: 195 euro per persoon, per trainingsdag.
  • Niet-leden: 250 euro per persoon, per trainingsdag.

De bedragen zijn exclusief btw en transactiekosten. Catering (lunch) en benodigde materialen zijn bij de kosten inbegrepen.
Studie-uren, bij- en nascholing: deze trainingsdag is goed voor 7,5 studie-uren bij- en nascholing 

Aanmelden

Klik hier om je aan te melden voor deze training.

Er is een kans dat deze training online zal worden aangeboden. Dat is afhankelijk van de richtlijnen van de overheid/RIVM en de ontwikkelingen daarin.

We zullen dan gebruik maken van de online tool Zoom. Deze biedt voldoende mogelijkheden tot interactie met de trainer en de (maximaal 10) andere cursisten. Uit de inmiddels online gegeven trainingen blijkt dit goed te werken.

Je krijgt uiterlijk een week voor aanvang alle informatie toegestuurd.

Datum: 9 April 2021
Tijd: 09:30 - 17:00
Locatie : online
Ledenprijs: 195 euro ex btw